HP 엔터 프라이즈의 휘트먼, 델의 빚에 대한 구매

HP 엔터프라이즈 CEO 인 메그 휘트먼 (Meg Whitman)이 Dell의 670 억 달러 규모의 EMC 구매를 목표로 한 까닭에 두려움에 대한 불확실성과 의심의 여지는 계속 진행 중입니다.

라이벌들이 HP와 PC 및 프린터에 초점을 맞췄다는 점을 감안할 때 위트 먼의 인수는 다른 델 경쟁 업체들에 의해 반향을받을 가능성이있다.

Dell과 HP : 두 벤더에 대한 이야기 ​​: Dell은 EMC를 670 억 달러에 구입했습니다. | Dell과 EMC, VMware와 Microsoft의 협력 강화 HP 이사회, 11 월 1 일 기업 분할 설정, HP 엔터프라이즈 거래 11 월 2 일 | HP Inc의 미래 성장은 3D 인쇄에 돌입 | HP Enterprise : 정리 해고, 성장통, FUD를 극복 할 수 있습니까? | HP : Stratasys를 사서 3D 프린팅 드라이브를 가속화 할 수 있습니까?

문제는 중소기업이 목구멍을 뚫고 나오는 목구멍을 기반으로 한 대규모 고객보다 엔터프라이즈 고객에게 더 나은 혜택을 줄 수 있는지 여부입니다. 우리는 휘트먼에게 이야기를하게 할 것입니다. 다음은 HP Enterprise 직원들에 대한 그녀의 메모입니다.

받는 사람 : 모든 Hewlett Packard 엔터프라이즈 직원

당신은 아마 오늘 일찍이 뉴스를 보았을 것입니다, Dell은 그들이 670 억 달러에 EMC를 인수하겠다고 발표했습니다. 나는 이것이 왜 Hewlett Packard Enterprise에 좋은 것인지와 우리가 그 순간을 포착 할 수있는 기회라고 생각하는 이유를 설명하기 위해 잠시 시간을내어보고 싶었습니다. 이것은 우리가 계획 한 전략에 대한 검증이며, 다른 사람들이 그것을 모방하려고 시도하는 것에 놀랄 일이 아닙니다. 그러나 현실은 우리가 경기보다 2 년 앞서 있으며 다른 사람들이 따라 잡기가 어려울 것입니다.

먼저, 약간의 맥락을 알려주세요. 새로운 결합 회사가 대차 대조표 상에 보유 할 500 억 달러의 부채에 대한이자를 지불하기 위해 Dell은 1 년에 약 2.5 억 달러의이자만을 지불해야합니다. 이는 R & D 및 기타 비즈니스 크리티컬 활동에서 배분할 25 억 달러로, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하지 못하도록합니다.

둘째, EMC와 Dell의 통합을 통해 750 억 달러 이상의 매출과 약 20 만 명의 직원을 확보 한 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 이것은 매우 다른 두 가지 문화가 모이고 리더십 팀이 변화하고 완전히 새로운 전략이 개발됨에 따라 직원 및 경영 팀에 대한 엄청난 사업과 엄청난 산만 함이 될 것입니다.

셋째, 두 개의 포트폴리오를 함께 가져 오려면 상당량의 제품 합리화가 필요하며 이는 비즈니스에 지장을 초래하여 고객에게 혼란을 야기합니다. 고객은 어느 회사에서든 현재 구입중인 제품이 18 개월 만에 지원 될 것인지 여부를 알 수 없습니다.

넷째, 이러한 움직임은 두 가지 프로그램과 접근 방식을 하나로 모으기 때문에 채널에서 혼란을 일으킬 것입니다.

이 모든 것이 바로 우리가 두 개의 새롭고 집중된 회사를 만드는 여정을 마친 바로 그 순간입니다. 우리는 조직되었으며, 우리는 강력한 대차 대조표를 보유하고 있으며 혁신 엔진이 허밍을하고 있습니다. 따라서 고객 및 파트너 앞에서 나가십시오. 우리 이야기를 들려주세요. 이 순간을 이용하십시오.

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